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Promotion commerciale : en savoir plus La promotion commerciale vise à développer les ventes d’un produit sous la forme d'action intensive conduite par l'offreur. L'objectif d'une promotion vise à attirer davantage l'attention du consommateur en s'efforçant de le faire mieux connaître, de le faire mieux apprécier, et de le faire acheter... Les promotions se répartissent en trois catégories : - la promotion sur les prix (offre spéciale, couponnage, vente à prix coûtant, vente par lot et les soldes) ; La mise en place d'une promotion - choix de l’intitulé et de la durée de la promotion ; Les promotions en tête de gondole doivent être placées suivant certaines règles : la tête de gondole doit être pleine à craquer de marchandises et il ne doit pas y avoir d'espace entre le haut du produit et la planche supérieure car l'impression de masse permet de vendre de façon optimum, les promos doivent être balisées avec des étiquettes promotionnelles qui se démarquent fortement des étiquettes classiques et une affiche doit être placée en haut de la tête de gondole. Lexique Théâtralisation de l’offre Cette mise en œuvre va de l’étude de marché jusqu'au sac des courses que l'on ramène chez soi. Aujourd'hui, l'opération doit être centrée sur le client, il ne suffit plus d'avoir un beau décor, de faire seulement valoir des arguments de prix, de produit ou de service. Le client doit ressentir le besoin de "commettre" l’acte d’achat en pénétrant dans le point de vente; l’ambiance du magasin, l’emplacement des produits, la signalétique doit toujours être en harmonie avec la clientèle ciblée. Créer un univers unique en mettant en œuvre les produits présents en rayon pour attirer le regard des clients, valoriser les linéaires pour inciter à l’achat (privilégier l’allée centrale et les zones de passage des clients). Faire du point de vente un lieu de spectacle et d'authenticité. L'opération passe principalement par le marchandisage, c'est-à-dire l'ensemble des techniques permettant d'assurer le meilleur écoulement des produits par une adaptation et une présentation des marchandises tenant compte des besoins des consommateurs et de divers éléments de politique commerciale. L’observation des consommateurs en milieu naturel permet de mieux comprendre le déplacement et la circulation d'un consommateur dans un magasin, sa gestuelle devant le produit, etc. Texte sous licence CC BY-SA 3.0. Contributeurs, ici. Photo : Fotolia.com. Pour aider votre entreprise à concevoir et mettre en oeuvre des opérations de promotion commerciales, des agences de publicité : 78500 - ADVERTISING AGENCY http://www.agence-communication-78.com Voir toutes les newsletters : www.haoui.com Pour les professionnels : HaOui.fr |